CHAPTER3
第3章
打造你的专属印钞机

沃克计划三个月后搬家，这样他就能卖掉旧房子，凑够买新房子的钱款，但梦寐以求的新房子不赶快下决定就会被别人买走。那么，沃克要怎么快速“变”出足够多的现金？

几年前，我的孩子还在读小学时，我参加过一次家长会。在家长会上，我和一位同学的母亲闲聊了起来。我们两家的孩子都在上五年级，这意味着再过6年，我和她就要开始支付孩子的第一笔大学学费了。花费问题是学龄儿童家长一直以来的话题。

那位家长知道我对金融市场感兴趣，于是问我是否为孩子制定了大学储备金计划。我猜这个问题对她来说很平常，但我的答案对她来说似乎又不太平常。我这样回答她的：“我根本不用制定大学储备金计划，因为我有一份客户名单。”

她茫然地看着我，被我弄糊涂了，她的反应我一点儿不觉得惊讶。毕竟，这话听起来有点自以为是，但我说的是实话。我根本不用担心孩子的学费问题，因为我知道自己拥有一样比大学储备金计划更重要的东西，它无异于一台印钞机，无论我什么时候需要钱，它都能把钱印出来。这台印钞机就是一份潜在客户和买家的电子邮件名单，它能让我在急需用钱的时候有收入来源。想挣钱，就免不了要做大量工作，但如果你拥有一份客户电子邮件名单，就相当于得到了一台印钞机，不愁没钱花。

你想拥有这种按需创收的能力吗？这就是本章要讲的内容。

先让我讲讲我本人的故事吧。当我和妻子决定搬家离开丹佛时，时机不是很理想。我的业务刚刚起步，玛丽也刚辞去工作在家里照顾孩子。但我们就是想搬到山区去，科罗拉多州西南部的美丽小镇杜兰戈正是我们的心仪之地。我们似乎应该过一段时间再搬家，因为玛丽适应家庭主妇一职尚需时日。此外，由于我的生意成为家里唯一的收入来源，我们都感觉有点紧张。

但就如你知道的，计划永远赶不上变化。玛丽辞职几个月后的某个周末，我们去了趟杜兰戈，尝试寻找合适的安身之处。最终，我们找到了新家，那是我们梦寐以求的房子，左邻右舍都非常友好，而且马上就可以搬进去住。这房子非常抢手，我们不赶快决定就会被别人买走。

时间是最大的问题。我们要跨州越界，把家搬到三百多英里以外的地方，但我们还没有做好充分准备。首先，我们想让孩子在目前的学校读完这个学年；其次，在杜兰戈买房子之前，我们需要先卖掉在丹佛的房子。为此，我急需一大笔钱来支付新房子的预付款，而这笔钱至少要7万美元。

遇到这样的问题，许多人可能开始考虑从银行、朋友或亲戚那里借钱。但我可不这样想。我的第一个念头就是：“我该向邮件名单上的客户提供什么样的产品，才能迅速筹得这笔钱？”

这就是客户名单的力量所在。它赋予你创造财富的能力，让你在需要钱的时候财源滚滚。我是这样做的：我先看了一遍与客户的沟通记录和他们的反馈信息，然后规划出客户想要的产品，接着我要确保自己能快速简便地制造出这种产品。接下来，我开始筹划这款产品的发售流程。

在第1章，我提到自己通过产品发售在7天里赚了几十万美元，而上述案例就是那次发售背后的故事。产品上市后，我一周内的销售额达到了106 000美元，其中利润高达103 000美元。就这样，我迅速赚到了新房子的预付款。这都要归功于我的客户名单以及那场精心策划的产品发售活动。

我要再次强调，我既不是魔术师，也没有超能力。为了创建这份名单，我可付出了不少努力，你同样也可以做到这一点。客户名单就是你的资产。想象一下，如果你在工作和生活中拥有这样一份资产，那将会是什么样子。再思考一下，它将让你的人生发生怎样的转变。

本章要讨论的就是如何创建有求必应的客户名单，从而给你的人生注入无穷力量。