第9章 渠道暗战

华强北的电子市场里。陈临站在一个摊位前，手里拿着一台刚翻新的BP机，眯着眼睛检查屏幕和按键。

他把机器翻过来，轻轻按了一下按钮，屏幕亮起，信号格满格。他点了点头，把BP机放回了台面。

摊主是个中年男人，穿着一件洗得发白的衬衫，袖口已经磨出了毛边。他笑呵呵地凑过来：“陈老板，这批货咋样？按你要求翻新的，质量杠杠的。“

陈临嗯了一声：“还行，这批我全要了。你算算多少钱。“

摊主从口袋里掏出一个皱巴巴的小本子，翻开一页，用笔在上面划了几下，然后递给陈临：“一千块，零头就不要了，你瞧瞧对不对。“

陈临接过本子，扫了一眼，数字没问题。他从包里掏出一叠钞票，点了一千块递过去：“谢了，下次有货再找你。“

摊主接过钱，笑得牙花子都露出来了：“好嘞，陈老板，你放心，我这里货源多得很。“

陈临把BP机装进一个大纸箱，抱起来往外走。市场里人挤人，热闹得不行，他小心翼翼地绕过人群，走到路边停着的小货车前。

货车司机是个年轻人，头戴鸭舌帽，正靠在车门上抽烟。见陈临过来，他掐了烟头，拉开车门：“陈老板，货放后头吧。“

陈临把纸箱塞进货厢，拍了拍手上的灰：“小李，今天要跑好几趟，你辛苦点。“

小李咧嘴一笑：“没事儿，咱这车跑得快，保证准时送到。“

陈临点点头，从兜里掏出一根烟递过去：“谢了，抽完歇会儿再走。“

小李接过烟，点上火，深吸了一口：“陈老板，你这生意越做越大啊，BP机卖得挺火吧？“

陈临笑了笑：“凑合吧，市场还行。“

就在此时，几个穿花衬衫的男人走了过来，拦住了他的去路。

为首的男人戴着墨镜，嘴里嚼着槟榔，腮帮子鼓得像个球。他上下打量了陈临几眼，语气不太客气：“陈老板，最近生意不错啊，货运跑得挺勤快。“

陈临皱了皱眉，没好气地说：“有话直说，别绕圈子。“

男人冷笑一声：“没啥大事，就是提醒你一句，货运通道的费用涨了，你得交20%的'优先费'。“

陈临脸色沉下来：“啥意思？以前不是固定的吗？“

男人吐了口槟榔渣，斜眼看着他：“市场变了，通道紧张，想优先运货就得加钱。不然你的货排队等个十天半月。“

陈临咬着牙，知道这帮家伙在找茬。他压着火气说：“要交多少？“

男人伸出两根手指：“两千块，现在交。“

陈临从包里掏出两千块递过去。男人接过钱，拍了拍他肩膀：“识相。以后每月都得交，别忘了。“

陈临没吭声，转身就走。

回到实验室，陈临把纸箱往桌面一扔，脸色阴沉的坐到椅子上。林知夏正在旁边调试BP机，见他脸色不对，停下手里的话：“怎么了？出啥事了？“

陈临叹了口气，把事情从头到尾讲了一遍。林知夏听完，眉头皱了起来：“这帮人太嚣张了，我们得想个办法，不能老被他们拿捏。“

陈临点点头：“没错，得找条新路子，总不能全靠他们的货运通道。“

林知夏想了想，说：“要不试试邮政EMS？速度慢点，但成本低，也稳妥，至少可以保证将BP机送入每一位客户的手里。“

陈临眼睛一亮：“对啊，我怎么没想到。邮政是国营的，那帮人不敢插手。“

林知夏笑了笑：“那就这么定了，改用EMS发货。“

陈临站起身，拍了拍林知夏的肩膀：“知夏，你这脑子真灵光。“

林知夏脸微微一红，低声说：“随便一想，能用就行。“

第二天一早，陈临和林知夏去了邮政局。柜台后的工作人员穿着蓝色制服，动作慢吞吞的。陈临把一箱BP机递过去，填好发货单，交了运费。工作人员把箱子往里一推，懒洋洋地说：“三天后到货，记得来查收。“

陈临点点头，心想三天虽然比货运通道慢了点，但成本省了15%，长期来看还是划算。

接下来的几天，两人忙得脚不沾地。实验室里堆满BP机和零件，桌上摆着几台电脑，屏幕上代码滚动得飞快。陈临坐在电脑前，手指在键盘上敲得噼啪响，林知夏就在旁边调试设备。

“知夏，这批货的信号模块得重新调，客户说信号不太稳。“陈临喊了一声。

林知夏点点头，从抽屉里翻出《信号处理》教材，指着公式说：“我试着调整滤波器参数，看能不能改善。“

陈临笑了笑：“行，你弄吧，我接着写代码。“

实验室安静下来，只有键盘声和电流嗡鸣。陈临盯着屏幕，手指不停敲击，代码一行行向前延伸。

夜深了，实验室的灯还亮着。两人并肩坐在电脑前，屏幕上的数据曲线缓缓爬升，信号强度终于稳定成直线。林知夏凑近屏幕，轻呼：“成了！“

陈临松了口气，靠在椅背上：“干得漂亮，知夏。“

林知夏转头看他，眼睛发亮：“咱们这个改造项目总算迈出第一步了。“

陈临嗯了一声：“下一步得扩大规模，得找几个帮手帮着回收和翻新。“

林知夏想了想：“要不招些贫困生？他们能赚零花钱，我们也能多些人手。“

陈临一拍大腿：“好主意，既帮了人，又解了急。“

两人对视一眼，都笑了起来。

几天后，招募告示贴了出去。每天傍晚，实验室热闹非凡，学生们拎着要回收卖的BP机排队，陈临忙着清点，林知夏带着几人埋头翻新。屋里螺丝刀转动声、键盘敲击声此起彼伏，满是干劲。

陈临站在一旁，拿着破旧的笔记本记录当日回收量。他抬头看着忙碌的众人，嘴角微微翘起。这才刚刚开始，路还长着呢。

市场里，摊位的吆喝声依旧喧嚣。陈临抱着新收的BP机挤过人群，走到小货车前。小李正靠在车门抽烟，见状赶紧掐灭烟头：“陈老板，又来一箱？“

陈临把箱子塞进货厢：“嗯，这几天货多，你多跑几趟。“

小李笑笑：“没问题，跑得动。“

陈临点点头，递过根烟：“谢了，歇会儿再走。“

小李接过烟点上火，两人站在车边闲聊。

实验室的灯又亮了一夜。陈临在电脑前敲击键盘，林知夏调试新翻修的BP机。

“知夏，这台屏幕亮度还得调高，客户说看着费劲。“陈临头也不抬地说。

林知夏应了一声，拧开BP机外壳：“我查查电路，估计是电阻没调准。“

陈临笑了笑：“行，你弄吧。“

屋内重归安静，只有设备运转的嗡鸣。陈临盯着滚动的代码，手指不停敲击。窗外夜色如墨，实验室的灯光亮得刺眼。

几天后，首批EMS发货的客户打来电话：“货收到了，慢是慢了点，但东西没问题，价格也合适。“

陈临挂断电话，长舒口气：“成了，EMS这条路走得通。“

林知夏抿嘴一笑：“那就好，咱们总算能喘口气了。“

陈临嗯了一声，靠向椅背，盯着天花板的白炽灯发怔。这条路，总算走对了。