第85章 竞标
纪云峰每天只坐着喝茶，并不是逃避劳动，故作高深，而是在等待新的契机。只要有顾客临门，保证现金流，经营都不成问题，他相信小翠等人的能力。
开张一个月后的周日下午，李乐堂来报说有人想见香艳楼的最高管事，有事要谈，他怕自己做不了主，所以想问纪云峰是否将来者领到这里。纪云峰放下茶杯，他等待的人终于到来，于是站起身亲自去迎接。
来者是喜丰茶行的谢宁新，东街玉石店的胡立山，两者都是北方商会的成员，关注香艳楼已经有段时间，经白会长介绍，对纪云峰的经营模式很感情趣，想来谋求合作，抓住新机遇，借着香艳楼的旺盛之风分一杯羹。
纪云峰进行了自我介绍，彼此寒暄片刻，谢宁新和胡立山说明来意，希望深入了解香艳楼。纪云峰表示欢迎来洽谈，然后带着两人逛遍香艳楼，对一下创新项目进行了详细讲解。最后三人重新回到会客室，坐下休息。
谢宁新说道：“现在是上午十点钟，其他店铺都在盘库整理账目，因为这个时间少有客人光顾，但香艳楼却门庭若市，到处都是顾客，不可思议。粗略计算，不算一楼的联合店铺，香艳楼单日收入应该是对面青楼的四倍不止，当然纪老板只收三成利润，实际收入不会这么高，这一点令谢某十分佩服，见利不贪。”
纪云峰笑道：“谢老板过奖，哪有商人不逐利的？我不过是放长线钓大鱼，想的长远些吧。”
胡立山说道：“我们来之前白会长对你赞赏有加，说游玩香艳楼让他流连忘返，哈哈哈。白会长什么买卖没见过，却独爱香艳楼，起初我们还以为你跟会长有亲戚关系，是他刻意在推荐，今日前来才明白他的意思，确实名不虚传，哈哈哈。改日我也想换上浴服亲自游玩，体验一下全身心放松的感觉。”
交谈中，纪云峰始终很低调，非常尊敬两位前辈，恭恭敬敬听对方说话，从不反驳或者冲撞，很像晚辈接受长辈训话，让两位老板心生敬佩。
最后，谢宁新清了清嗓子，表情严肃道：“我们今天来不只代表喜丰茶行和东街玉石店，还有其他十几家商会元老店，看看吧，这是名单。”说着他从口袋里掏出一张纸递给纪云峰，上面罗列了其他家店铺的名称。
纪云峰接过名单看了看，对两位老板表示万分感谢，然后为难道：“我以为只有你们两家店铺要合作，两家没问题......其实，其实已经有十几商户来洽谈，目前剩余的铺位只有十五个，这、这可如何是好。”
胡里山有些着急，道：“纪老板，我们这些店铺可是北方商会成员，实力不俗，还有很多百年老店，你说的十几家商户来洽谈，能跟我们比吗？孰轻孰重你总拎得清吧。”
纪云峰站起身，作出拱手的姿势，老实说道：“两位老板的厚爱我纪云峰感激不尽，但香艳楼有今天的繁华都仰仗那些小商户，他们在完全不了解香艳楼的情况下，给予我极大的支持，后来又推荐了十几个商户，而且事出在先，我不好拒绝。受人恩惠应当报答，做人不能忘本，我就算少赚钱也不能迷失了本心，请两位老板理解，非常抱歉。”
纪云峰说得大仁大义，如果谢宁新和胡里山再继续纠缠，到显得他们不讲道德，输在了情理上。正在场面尴尬时，糖果店的步长青到访，李乐堂直接将他引领到会客室。
步长青满头大汗，急匆匆的样子，他草草向谢宁新和胡里山拱手作揖，然后对纪云峰说：“纪老板，您空出的两个铺位匀给我们吧，大伙闹腾的不行，非让我给个说法，如今好事办成了坏事，反倒成了我的不是。”
纪云峰让步长青先坐下，给他倒上茶水，喘口气再慢慢说。步长青皱着眉头，没心思喝茶，压了压脾气，说道：“纪老板，您说的竞标抢铺位我不反对，现在香艳楼生意好，各位老板都是我的老朋友，想来捧捧场，本来应该皆大欢喜。可是您空着两个铺位，非要搞什么竞标，大伙都看着呢，说我故意这么干，有私心、不公平，您看这......”
纪云峰笑道：“他们怕是在埋怨我不公平吧，哈哈哈，步老板嘴上留德，纪某在这里先谢过了......这两个铺位是留给喜丰茶行和东街玉石店的，两家都是北方商会成员，地位非凡，不论实力和财力在天津都首屈一指，直接入驻香艳楼不为过吧。”
步长青没想到谢宁新和胡里山也是来洽谈的，还以为他们只是被请来的贵客，脸上肌肉抽动了两下，像泄了气的皮球，重新跟两位老板道歉，然后说道：“那、那就按纪老板之前说的，我们十几家商铺采取竞标方式，谁胜出谁就入驻，哎......”
谢宁新好奇道：“纪老板，这竞标方式到是新鲜，闻所未闻，可不可以跟我们说说？”
纪云峰解释就是优中选优，将竞争店铺的各项资质和指标都拿出来对比，谁得分高谁就胜出，而且纪云峰还提出了经营创意加分，贡献度加分等，扶持部分有想法的新店铺，同时对愿意交铺位租金的商户优先考虑，他说着将竞标文书拿给大家看，争求大家意见。
谢宁新看后称赞道：“怪不得才财赌庄和香艳楼能经营的这么好，纪老板的想法果然不错，连我们这样的老生意人都大开眼界。”
纪云峰谦虚道：“您过誉了，我只是借鉴了洋人的一些经验，对发展商业有些帮助。”
胡里山突然说道：“这竞标有点意思，我打算参与一下，不竞争就直接入驻难免落人口实，进来了也不光彩，我东街玉石店是靠实力起家，不用走后门。独孤求败多年，经营也到了瓶颈，说不定在竞争中能看到自己的缺点，就此改正。输赢先不论，如果对经营有帮助，也不枉参与一次。”
谢宁新也表态：“说的好，胡老板的野心不容小觑，我喜丰茶行也不能落后，竞标就竞标，面子不如白花花的银子，如果能借此找到新的商机，参与一次又何妨？”
有谢宁新和胡里山的参与，竞标的档次和规格瞬间提升，步长青回去跟其他商户也有了交代，再者跟这样的大商行共同比拼，正是树立自己声誉的好时机，就算落败也不丢脸，谁会不愿意呢？想到这里步长青心情舒展，脸上有了笑模样，不断恭维两位老板的气魄和胸襟，喝了几口茶便告辞离开，表示还要去跟其他商户沟通，未来一段时间都会很繁忙。
纪云峰没强留步长青，亲自送他出门，让小翠给他带些礼物，表示关心和感谢。
谢宁新站在回廊缓台处向下望，盯着纪云峰的一举一动，然后对胡里山说：“我怎么感觉被纪云峰算计了，明明咱们该掌握主动权，怎么就稀里糊涂要求参与竞标，变成他来主宰全局呢？”
胡里山笑道：“长江后浪推前浪，哈哈哈，这小子不简单。如果直接跟咱们说需要竞标，估计咱们立即会走人，连解释的机会都不给他，可是经过步长青这么一闹，咱们顺理成章答应了竞标，而且心甘情愿。”
谢宁新搓了搓胡总，问道：“你是说纪云峰跟步长青提前商量好了，刚才在演戏？”
“哈哈哈，如果是演戏还好，属于低级手段，就怕无巧不成书，一切都在纪云峰掌控之中，你、我和步长青都是他局里的棋子。”
“老胡，你别瞎猜了，不可能有如此料事如神的人，我看纪云峰是个谦谦君子，得到别人帮助和认可也是正常的......既然采取竞标的方式，北方商会其他那些商铺也可以参与竞争，咱们回去总算有了交代。”
“你瞧？人家还没提，你自己就盘算好了，比白会长吆喝的还积极，免费给香艳楼做宣传，难道不是纪云峰的能耐吗？”
“这......”
香艳楼开展铺位竞标的消息不胫而走，很快引起轰动，不少望洋兴叹的店铺也前来洽谈，有枣没枣打一杆子，万一自己的创意被选中，说不定能飞上枝头变凤凰。报名合格的店铺数量是实际铺位数量的四倍之多，为了表现自己有实力，部分店铺的伙计还当场表演起了绝活，其他商户不敢落后，纷纷效仿，搞得会客招标室变成了杂技舞台，不少顾客围在门口观看，热闹非凡。到后来已经没人在意铺位的归属，能来香艳楼竞标报名成了展示商家实力的证明。
以上这些全在纪云峰的算计之内，唯有一点他没料到，香艳楼一楼已入驻店铺感到了前所未有的危机，他们为了守住自己的铺位，投入了大量的人力物力，每天变着法的花样翻新，还派人去招标室观察，发现有新模式立即会效仿。在香艳楼没有任何激烈措施的情况下，一楼店铺联合起来组织了为期两周的花灯会，全部费用商户自行承担，顾客奔走相告，将这一盛况传播到大街小巷，导致香艳楼客流暴增。小翠不得不限制进入，要求顾客提前预约，否则一律不接待，排上号的顾客令人羡慕不已。
有个前朝官员想给小妾在香艳楼过生日，搞点新鲜噱头讨小妾开心，可是怎么都排不上号入内，怕错过了花灯会，情急之下愿以高价征集别人的排号，两人加随从共需要四个号，竟然出价到一百两银子。从此，香艳楼的预约号成了紧俏商品，被有心者不断炒高。
小翠很讨厌这些借鸡生蛋的投机分子，报告给纪云峰，想公开反对这一行为。可纪云峰却毫不在意，在他看来，能以高价求号的人都手头宽裕，在香艳楼会花更多银子，对经营有利。公平预约表现了香艳楼对客人一视同仁的姿态，有能者得知，那是人家的本事，炒号的人赚了钱，香艳楼迎进了款爷，谁都不亏，是双赢的买卖。等什么时候没人再炒号，说明香艳楼已经过气，该在经营方面寻求新的突破，于情于理都是好事，因此完全没有禁止炒号的必要。
由于参加招标的商户众多，按照每天招租五个铺位计算，招标仪式最少需要持续三天时间。为了不影响香艳楼经营，纪云峰提前找人租用了拍卖行的场地，想在拍卖行举办招标。
很多商户背后都有军政人员做后盾，第一次听说这等新鲜事，都想来凑凑热闹，拍卖行的内部装饰格调较高，纪云峰又花了很多银子租用及布置，就为迎接这些背后的大人物，借此拓展关系网。
正如他所愿，拍卖会吸引了大批社会高层人士，还有记者现场报道。纪云峰依照礼仪，让人打点了记者，会后还给记者们安排了厚德福居用餐。他之前组织的保安队派上了用场，将拍卖行内外监控的严严实实，对客人排查极其严格，得到权贵们的好评。
三天招标会非常顺利，老天爷都来帮忙，持续多天的暴雨就在招标会当天放晴，而且气温回升，令所有人心情舒畅。十五个空置铺位，有八个被北方商会成员获得，名副其实，两个用来鼓励有潜力的新店铺，剩下的五个被步长青推荐的商户获得，主要靠差异化经营取胜，这个结果各方都认可，毫无争议，皆大欢喜。
一个铺位招租的小事，让香艳楼赚得盆满钵满，名气不断蹿升，成为了天津城里最亮眼的品牌，带火了整条粉红巷子。
小翠回香福楼看父亲时，张谦对她感慨道：“现在轮到香福楼蹭香艳楼的风光，几个月前完全不敢想象，纪家三兄弟到底是何方神圣，我阅人无数也看不懂他们，真是老了、老了......”
“爹，甭说您了，我天天跟着纪云峰，也不明白他在想什么，铁强和铁勇都是他培养出来的，以后说不定连我您都看不透了，哈哈哈......”
“年轻人就是好，精力体力一流，我们这些老家伙是比不了喽。但切记树大易招风，钱多易忘本，越年轻越要稳住根性，否则一失足成千古恨。”
“我明白爹，您放心，钱在纪家兄弟眼里只是工具，从他们游刃有余的情形看，也许未来会有更大的重任等着他们。”