3.2.1 从自下而上模式转向自上而下模式

可以说，当前企业数字化转型出现了“百家争鸣”的局面。在供应链方面，有供应链的数字化管理、采购的数字化预测等；在生产端，有工艺的大数据分析，有机器人，有柔性制造等，甚至还有最近出现的软件电影制造；在营销环节，有C2M（Customer to Manufacturing，从客户到生产）等。众多不同的做法，不同的切入点。应该说，这些切入点都是很好的切入点，都给企业带来了不同的价值。

但仔细分析，我们就会发现，这些切入点是一种自下而上的模式，是“碎片化”的，也就是采购、生产、营销、财务各个板块、各个部门独立做信息化、数字化。这里面缺少了一个整体协同的重要维度。也就是对企业来说，更重要的全局化优化的维度，也就是自上而下的维度，即从决策者到管理者、到各个部门的管理者再到执行者进行数字化转型的统一规划。

这是我们在做技术开发和产品开发时应该考虑的问题，企业经营者考虑的是整个企业的经营效益。经营效益考虑的是全局的统筹，也就是说要把“供产销”的经营铁三角进行协同考虑，每一个部门都要做优化，同时进行协同，比如说产和销之间的协同，供和产之间的协同等，这些协同能够更好地提升企业的经营效益。也就是从自下而上的模式转向自上而下的模式。

企业做数字化转型需要有顶层设计，对于工业企业来说，这个顶层设计的切入点就是经营铁三角，如图3-2所示。

图3-2 数字化经营铁三角逻辑图

供应上做数字化供应，销售上做数字化营销，生产上做智能生产。将工业企业的产供销三端做整体协同，形成良好闭环，由此才能帮助企业提升生产经营效率，达到整体上最大程度降本增效的目的。