3.7　定制报价模式

定制报价针对非常规客户，提供特定需求的套餐和报价，适用于中大型客户等需求差异大、需要提供针对性服务的情况。

定制报价的优点是可以提供有针对性的解决方案，即提供个性化的服务和产品方案，以满足客户的业务需求。缺点是由于不同客户的需求不同，因此需要为每个客户提供不同的解决方案和报价。

定制报价的典型案例是云电子签名服务商Docusign。除了标准定价的套餐外，Docusign还可以提供定制服务，以适应客户的个性化需求。