荒野求生：55倍增长比“希望”更能填饱肚子

想创业，光有创意远远不够。事实上，约翰的故事与成千上万名创业者的故事如出一辙，许多人因为失败而一蹶不振。我们经常看到，大型购物中心里有新店开张，或者市中心某处开了一家新餐馆，但一夜之间人去楼空，店面橱窗只留下一纸“出租转让”的广告。我们还不时看到一些新开通的版面精美的博客，一开始博主满怀热情，积极经营，但过不了多久，整个博客就如一座空城，没有访客，没有评论，没有新博文。这幅景象确实令人心碎，因为这不仅仅是一桩生意，还是某个人的梦想。这个梦想代表着他为某个宏图伟愿所投入的大量时间和金钱，但最终这个愿景成了镜中花、水中月。

在约翰的案例中，这种景象尤为凄凉。在“产品发布会”上，他只卖出了12套游戏，剩下的1 488套无人问津。约翰坠入了人生的谷底，他不但被失败困扰，而且还被失败的产品所围绕。他家里到处堆满了卖不出去的棋盘游戏，它们占据了他和家人的生活空间，无时无刻不盯着他。更糟糕的是，约翰不知道下一步该怎么办。他给自己挖了一个“大坑”，不但背负着沉重的债务，而且整天被一大堆卖不出去的库存围绕，他根本不知道该如何爬出这个大坑。

与许多想成为企业家的创业者一样，约翰眼睁睁看着自己的梦想被现实撕得粉碎。我把他这种营销方式称为“希望营销法”：他发明了一种产品，然后希望这种产品能够大卖。如果你认识很多创业者，可能听过类似的故事。不过，约翰的故事结局有所不同。

在妻子的敦促下，约翰开始搜索产品的发售方法。他找到了产品发售公式（网址：http://www.ProductLaunchFormula.com）。由于产品发售公式的培训课程价值不菲，约翰又向父亲借了一笔钱。在此我要声明：我不建议各位借钱来购买我的培训资料，虽然这个方法适用于约翰，但不一定适用于所有人。

约翰一头扎进了产品发售公式里，他本能地认为，这个方法绝对能拯救他的棋盘游戏。于是，他花了几周时间，重新制定了新的产品发售计划，并准备将其付诸实践。值得注意的是，约翰在使用这个公式发售产品时，几乎没花一分钱。产品发售公式是一种方法，而不是教你投入一大笔钱去发售产品。怀抱巨大的期待，约翰盼望着新的发布会赶紧举行，祈祷这次发售能让自己心想事成。

约翰没有等太久，新的产品发售很快取得了惊人的成功。产品刚发售不久，约翰就卖出了670套游戏，销售额达到2万美元。更令人欣慰的是，由于他在产品发售上几乎没投入成本，所以所有销售收入都可以用来偿还产品的制造成本。

我们不妨对比一下：约翰用希望营销法卖出了12套游戏，用产品发售公式卖出了670套游戏，实现了55倍的增长，每套产品的售价是30美元，所以换算成销售额的话，就是360美元与20 100美元之间的区别。更确切地说，约翰在用产品发售公式销售产品时，既没有花钱做广告，也不用找合作伙伴开展促销活动，更不用请媒体报道，他用的是手头现有的资源和资产，而约翰当时甚至靠政府救济粮生活，可想而知他并没有多少可用资源。实际上，当约翰启动业务时，用的还是一台借来的笔记本电脑和当地图书馆的免费网络。

约翰的这次产品发售取得了骄人的成绩，但这只是开始。如今，他已经卖出五万多套“荒野求生”游戏，同时还发售了许多其他产品，其中包括一个与中草药相关的会员网站HerbMentor.com，后来它成为同行业最热门网站之一。这次产品发售虽然获得了巨大成功，但与他后来所做的事情相比，就小巫见大巫了。稍后我再告诉你更多关于约翰的疯狂故事。约翰的经历充分说明了一个道理：一次完美的产品发售，能让你的业务在一夜之间走上正轨。现在就让我们把约翰称为“从吃救济粮到收入六位数”的致富达人吧。

在约翰的故事告一段落之前，我还要再说明一点：在发售产品时，约翰所拥有的唯一一项资产就是一份简短的电子邮件名单，邮箱的主人允许约翰通过电子邮件联系他们。在下一章，我会谈到这份邮件清单的妙用。我不妨先告诉你一个秘诀：当你懂得把电子邮件清单与产品发售公式结合使用时，财富的大门就已经向你敞开了。