以“新品类爆品”思维去做一个产品，成功的胜算更大

今天，我终于有机会把本书的源起，以聊家常的方式跟读者分享。

近几年，我发现身边越来越多朋友自主创业。其中有搞互联网平台或电商的，有做社交媒体的，有在熟透的传统行业搭起“新炉灶”的，有进入一个陌生的行业，借鉴前辈老套路按部就班的……

其中，未免有一些落幕者：搞个互联网平台，两三年烧了几千万后，突然发现这个产品从最初就属“无场景、无用户”的产品，所以注定不会成功；还有的人看到某个产品似乎风生水起，也就兴奋地杀入这个行业，进去后却发现，原来不是想像的那么好，但已投资进去了，进退两难；还有些人是新徒弟跟着老师傅，做着老师傅的老本行，师傅怎么做，自已就怎么做，心想着哪一天能“青出于蓝”，但师傅的老套路决定老结果，最终深感无奈……

类似这样的创业现象比比皆是，他们普遍感叹良多：什么行业都竞争很激烈，什么行业都不好做,所以最终也不知道做什么才好。

与此同时，我们又时不时听到一些令人吃惊且兴奋的消息，而且很多是发生在我们身边的人与事。例如：

某社区生鲜连锁超市，以菜肉等“原生新鲜、有机环保”称誉，深受社区家庭欢迎，在短短的两三年内就开了数百家社区连锁店；

一个曾经不起眼的手机小店主，转行做休闲奶茶，这是一款不仅好喝的饮品，更是给年轻人提供了一种更酷的时尚生活体验。她从一家网红店起步，几年内就在全国开店超过四百多家，成为了明星品牌；

有人把一种优质的有机谷物，创新成了一种可用于替代宝宝奶粉的大米，这种米叫“宝宝米”。宝宝吃奶粉易上火，改吃“宝宝米”不上火，有机谷物摇身变“宝宝米”，卖价提高十几倍，却非常抢手；

有一个现制现切的蛋糕店，一开门营业，很快就会迎来顾客长龙排队购买，从开门营业到打烊，顾客络绎不绝。因为蛋糕口感鲜美独特，对于这样的产品，很多商家抢着要加盟开店，这个现制蛋糕店也在近年开遍很多人流热闹的商圈；

以前人们都认为办公家具就是几块板支几条腿的东西，能稳固可以办公就好了，而有人用“时尚服饰一样的思维”来做办公家具，做成了时尚办公家具，让新一代创业公司的办公空间与办公环境更轻松与时尚，年轻人群青睐有加，掀起了一个“时尚职场空间”的新消费趋势；

有人把一向是大罐大袋茶叶，拆分成一小罐一小罐，并设计非常精致有档次的包装，赋予“大师茶”概念，提出“一罐一泡，私属泡”的生活体验，很快小小一罐茶市场规模做到几十亿，创新并引导了人们新的茶饮习惯与美好生活方式；

有人把原来是一大瓶一大瓶的白酒，变成一小支一小支，然后在瓶身上贴上一些好有意思文案，很快让90后也喜欢上了喝白酒，白酒成了年轻人酒桌上的热议媒介，产品很快铺满大江南北；

有人把一向是工业用的电动螺丝刀，重新定义了工具的使用场景，设计成了居家用的“颜值巧具”，让电动螺丝刀成为居家用品走进寻常百姓家，让家庭小妈妈也爱上了拧螺丝，很快成了一把倍受欢迎的居家工具；

方便粉面，几十年来，“就是这个味……”，其包装图片上的大块肉，大只虾，只是用来看看图片而已，这种传统的包装粉面，市场已日趋老面孔。而突然有人推出能真正满足人们“大块肉”的方便粉面，以“更多足料包、更多大片肉”为产品体验点，让其瞬间成了网红方便粉……

太多新奇的成功故事，真实地发生在我们平常的生活中。

这不禁让人想起一句话：所有的传统行业都值得用全新的思维去重新做一遍，把它做得更美好。这也引发人们特别好奇的探索：这些成功的故事里是否隐含着“做对了什么”？

——这就是本书将要引导读者去孜孜探求与发现的“做对了什么”的秘密。

在产品稀缺时代，随便做一个产品都不愁没有市场；而如今是产品盈余时代，要成功地做好一个产品，还需要事先搞清楚一些关键问题。例如，这个产品为谁而做？这个产品能为用户带来什么好处？解决什么痛点？用户为什么会用这个产品？并且会持续复购？产品做成一个什么样子才更有别于同类产品，且更受用户喜欢？如何让更多的用户热情追捧这个产品？……如果这些关键性问题都没有在事先设计好，未找到很好的解决路径与答案，那么接下来创业者在产品创业的路上，大多会偏离方向或非常渺茫。

而我创作本书的初衷便是基于这些现象引发的一系列思考与探秘：

如何定位好一个产品？如何做好一个产品？如何让产品尽快爆红？如何当好一个好产品的掌舵人？——这是对本书内容最浓缩的描述。而本书的这套思维架构，是基于我近二十年做产品的经历过程，走过的路和掉过的坑，而总结出来的一套“避雷针”，读懂这套思维架构，在产品创业的路上，可以很好地回避雷区，科学前行。

所以，从一定意义上说，本书是一个为“新品类探索者”与“新爆品践行者”的成功创业的导航仪。这套思维架构告诉我们：一个产品的诞生，对于产品的战略定位是不可以懒睡过去的，要做好产品，是需要从“搞懂用户、搞懂自己”开始做起，才能全面搞懂产品，才能找到经营的路径与方向，切忌人云亦云，臆断跟风。这些关键的思维，我会在绪论里进行详细地归纳与论述，让读者看清本书整体的思维架构，以便更加全面深入正文内容的研读。

平时我也经常会阅读一些经营类的书籍，很多书在阅读的过程中我深感讲得很精彩，但当合上书以后，我的脑海却一片空白，很难记起作者说过什么，更难以看到它能给读者提供什么样的实操工具，故然也很难让读者得到“学以致用，立杆见影”的效果。

所以我在创作本书的过程中始终坚持一个原则——这本书不但要讲明白其中的道理、逻辑与理论，更能给到读者一个能照着做的实操性很强的套路与打法，让读者读完这本书，就可以获取一个作战的工具与拐杖，感受到真正实操能力的提升与实操的价值。也就是说，这本书的每一章节，我都力图提供给读者拿来即用的实操工具，比如：如何找到强痛点与强需求的产品？如何去打造一流的产品体验？如何去规划产品的命名与价值主张？如何对产品进行极致的设计与产品的迭代？如何去构建产品的种子用户？如何对产品进行内容创造与传播运作？如何加速产品的流通效率等等，我们在产品创业过程中碰到的种种尖锐问题，在本书都将以相应的方法作支撑，有相应的工具去解决，产品创业者可以一边学，一边用。

我自己对这本书的整体评价是：或许在文采方面还有很大的提升空间，但是这本书最大的优点是“很草根、接地气，很适用”：它为读者提供了一整套完整的，且实操性很强的“新品类新爆品”打法。同时，本书还为大家配备了掘金案例和教练作业，让读者能在阅读后第一时间通过练习来巩固知识，学以致用；在本书的最后，我将所有的教练作业进行了汇总，汇总成一套完成的教练作业模型，让创业者们可以照着这个套路去做，去检阅正在做的产品运营，去预先设计即将要去操作的产品或项目，让创业者在事先就可以弄清楚一些关键的问题，尽量避免一些创业的弯路。在此我也建议读者朋友能在创业的同时沉下心来，共同学习与分享这套“好产品”的成功方法论，也期望这本书能给读者带来创业的助力。

产品能力，是人的底层能力，每一个人在他的最底层意识里，都有对产品的判断与产品创新的思维逻辑。而这个大好时代，正在给每一个人去创造属于自己的产品机会。只是在于我们是否有洞察力去发现这个机会；我们是否有更加创新的思维方法，对产品去深度理解与感知；我们是否愿意去打破产品原有的舒适区，用全新的视觉去看待产品在新时代的生存机会与前景。当更多的人用智慧的双眼发现身边更多的产品机会时，我希望这本书能够与他同行，为更多的产品人带来更科学的开始，收获更美好的未来。

本书大多是在工作之余的闲暇及假日时间完成的。回过头来想想，近两年来，为了挤出时间潜心写作，除业务接洽之外，我基本上取消了其它社交与应酬活动，这不免疏远了很多亲朋好友，这两年来，也越来越少的时间花在对孩子的学习成长与家人的休闲陪伴上，内心还是存留缺憾！在此抱歉，并一一谢过大家的支持与谅解！

最后，仅以此书献给我的亲朋好友，领导同事以及家人们！感谢有你！感恩有你！由于时间的仓促与水平的有限，本书不足之处还望得到各位老师、以及读者朋友的宽谅与批评指正，以便我不断地学习与提升。另外也要特别感谢本书所写到的一些成功的案例企业，是他们的成功给了我们大家学习的机会，而在书中如发现在表述企业案例时有不够精准的地方，还请与本人联系，本人会在二版时给予更正补充优化。谢谢你们！

非常凑巧的是，当我写完此序当晚，恰逢2020年春节除夕！这或许算是在这个美好的传统佳节之际，为产品创业者们奉上一点个人的微薄之礼吧！

——-好产品，让人们生活更美好！好产品，让创业成功的胜算更大！好产品，让祖国强大！一起加油！

作者：张建茂

2020年1月24日

于广东·南方智谷