三、拓展阅读启发——杯子的N种卖法

1. N1种卖法

卖产品本身的使用价值，只能卖3元1个。如果你将它仅仅当作一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇领家小店老板娘的降价招客的暗招，这就是没有价值创新造成的悲惨结局。

2. N2种卖法

卖产品的文化价值，可以卖5元1个。如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值的创新。

3. N3种卖法

卖产品的品牌价值，就能卖7元1个。如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖出6、7元钱。隔壁店“3元1个”叫得再响也没有用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

4. N4种卖法

卖产品的组合价值，卖15元1个。如果将3个杯子全部制成卡通造型，组合成1个套装杯，用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”,1只叫“父爱杯”,1只叫“母爱杯”,1只叫“童心杯”，卖50元1组也没有问题。隔壁店老板娘就是“3元1个”喊破嗓子也没有用，小孩子会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福，这就是产品组合的价值创新。

5. N5种卖法

卖产品的延伸功能价值，卖80元1个绝对可以。如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，并挖掘出它的磁性、保健功能，卖出80元1个绝对可以。这个时候，隔壁老板娘估计都不好意思卖3元1个，因为谁也不信3元能买到具有这些功能的杯子。

6. N6种卖法

卖产品的细分市场价值，卖188元1对也不是不可以。如果你将那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖188元/对，绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

7. N7种卖法

卖产品的包装价值，卖288元/对可能更火。应把具有保健功能的情侣生肖套装做成3种包装：第1种是实惠装，188元/对；第2种是精美装，卖238元/对；第3种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对的精美装，这就是产品的包装价值创新。

8. N8种卖法

卖产品的纪念价值，可卖2000元/个。如果这个杯子被奥巴马等名人使用过，后来又被杨利伟不小心带到太空去使用，这样的杯子，可以卖2000元1个，这就是产品的纪念价值创新。

广泛性不在于判断这个答案是否合理，而是追求速度与数量，若现在要你说出20种卖法，发散性思维会帮助你产生更广泛的想法。