第8章 杂货铺
生产厂家为了打开市场销路，将低于成本价的产品价格，折算成了产品的广告费。
在产品的网络销售推广前期，由于大量广告费的注入，才使得商品那么便宜。
不管属于哪一种情况，买家和卖家各取所需，买家买到了商品，卖家卖出了产品。
总的来说，淘宝卖家靠低价手段倾销产品，基本上赚不到钱，却可以把店铺的人气带动起来。
程昭昭为一心的信誉犯了愁。
要从一心升为二心，需要积累到251积分。
为了把店铺的人气尽快盘旺，早日上升到二心，程昭昭决定用低价促销的办法，先把店铺的人气做活。
他第二批上架的商品，全是在淘宝C店中淘到的低价畅销产品。
有一种学生蚊帐，在一家网店中特别好卖。
程昭昭制作了几张蚊帐的图片，加上那款销路很好的蚊帐的主要说明文字，在自己的网店上卖。
只要买家在网上搜索学生蚊帐，从系统自动筛选出来的蚊帐中，不难看出，程昭昭卖的蚊帐，与那款网红蚊帐几乎一模一样。
区别在于，网红蚊帐的销量已经达到月销几百单，程昭昭的蚊帐目前销量为零。
程昭昭釆用了比网红蚊帐更加低廉的促销价格。
网红蚊帐卖九块九包邮。
程昭昭的蚊帐九块八包邮。
价格上少了一角钱。
假如有人在“小程的小店”花九块八角钱，拍下一个订单，那么，程昭昭立即向网红蚊帐下单，并且把自己下的单，收货人地址和姓名及电话填写成真正买家的信息。
买家收到的蚊帐，实际上就是别人网店卖的那款网红蚊帐。
程昭昭这个小中间商，赔掉一角钱，换取一个卖家积分。
这一招让人匪夷所思的尝试，居然有一点效果。
有人不顾程昭昭的蚊帐与网红蚊帐的销量悬殊，冲着更加低廉的价格，向“小程的小店”下单。
很快，这种赔钱赚信誉的方法凑了效，程昭昭的卖家信誉一天天涨起来。
除了卖网红蚊帐，他还卖网红衣服、网红箱包、网红节能灯、网红牙膏、网红饼干之类的东西。
凡是他能够淘到的网红小商品，他都上架到自己的网店上。
乍一看，“小程的小店”出售的商品，品种繁多，琳琅满目，甚至令人眼花缭乱，仿佛一个大杂货铺。
说白了，他就是真正在卖杂货，他的网店开成了名副其实的杂货铺。
这种大杂货铺与淘宝网提倡的按品类销售货物的理念格格不入，连程昭昭自己都怀疑是否误入了一种歧途。
程昭昭根本笑不出来，他的心又沉了下去。
这样过了两个月时间，网店的信誉从一心升到了二心。
两颗鲜红的小心，印在店名的下面。
有一天，杨玉茹与程昭昭谈起“小程的小店”，他很惭愧把网店开成了赚不到钱的杂货铺。
杨玉茹没有责怪他，还是一如继往地鼓励他：“慢慢来，不要急，杂货铺就杂货铺吧！我每一次打开你的网店，看到它一点一点在变化，就知道你在用心做它，昭昭，加油！”
加油！
杨玉茹的话说得真好啊！
开弓没有回头箭，走路就要往前走，绝不要向后退，勇敢地前进吧！
当然，程昭昭这个卖家的信誉在进步的背后，则是亏钱吸引人气的隐痛。
程昭昭的思维很正常。
他知道，像这种“代销”方法，绝对不是很好的经营方法，他不能盯着上升的卖家信誉沾沾自喜。
程昭昭不想再亏损，他要尽力找到扭亏为盈的办法。
他靠这种方法搞的代销，还是有了一些销量。
他的胆子又大了一些。
程昭昭勇敢地把9.80元的零售价格，提高了0.10元，统统改成9.90元。
这样一改，成了进价和卖价相同的价钱。
表面上看，宝贝似乎不亏损了。
仔细分析起来，“小程的小店”仍然处于亏损状况。
为什么这样说呢？
程昭昭用于经营网店的硬件设备，那台价值四千元的名牌笔记本电脑，是一笔不菲的资金投入。
每天打开电脑，在网上这里搜索，那里查看，时间耗费长久，用去电费若干。
倘若加上程昭昭熬更受夜死掉的脑细胞，不知道应该花多少钱买鸡蛋，才可能补充身体需要的营养。
偶尔，看着这些低廉而杂乱的杂货，程昭昭会苦笑一下。
他不想把小店搞成杂货铺，卖这些便宜得伤神的九块九包邮商品。
他始终认为，那么流行的淘宝网9.9包邮销售模式，终归是小卖家们的权宜之计，而不是长久之计。
这只可能是一种经营上的过渡状况，而绝不能沉醉在九块九包邮的陷阱里面。
他说这是陷阱，并不夸张，或者危言耸听。
试想一个创业者，他的志向，肯定不在于用九块九的零售价格，赚取合理的利润，成为一名合格的电商，向商界炫耀什么。
程昭昭是一名电商，但是他只是跨入了电商行业的新手，离成功的距离还非常遥远。
电子商务，是比传统商业更加高效的新的营销手法。
他一定不会这样坐以待毙，在9.9的数字上，滑向长期经营的深渊。
他下定决心，尽快逃出这种尴尬的境地。
他的网店，必须寻求新的突破，要来一个大的进步。
他这个淘宝卖家，应该实现一次质的飞越。
程昭昭坚定了信念，期待着那一天的到来。
质的飞越究竟在哪里呢？怎样才能实现质的飞越呢？
程昭昭常常望着天空苦苦思索。
他觉得光靠在电脑上独自摸索还不行，还要多接触外部环境，开阔眼界，才能找到前进的准确方法。
不久，一个意想不到的机会来临了。
那天，程昭昭在大学校园里，从杨玉茹口中得到一个特大喜讯。
为了应对社会上严峻的就业形势，鼓励本校大学生创业，学校与有关部门联手，即将开办“春江职业技术学院大学生电子商务孵化班”。
春江职业技术学院，即程昭昭就读的学校。
这个孵化班，是一个为期两个月的短期培训班，为有电子商务创业意向的学生提供理论加实践的实用培训。
每周利用星期六和星期天两天时间，学校聘请校内外教师和专家讲授电子商务理论课。
另外，培训班还会开展几次走出校门活动，带领学员们到川中电子商务基地等地方进行考察学习。
川中电子商务基地，位于SC省CD市滨河区。
它是滨河区乃至SC省发展电子商务的重要基地。
程昭昭得到这个培训信息，十分兴奋，他高兴得跳了起来，立即跑到学校办公大楼咨询报名事宜。
以前，全是他一个人独自摸索着开淘宝网店，不知走了多少弯路，吃了多少苦头，还看不到前面的曙光。
现在，有一个专业又系统的孵化班，无疑是天降甘霖，及时春雨啊！
参加春江职业技术学院大学生电子商务孵化班的条件，就是学员必须是本校在校生，且已经有正常经营的网店存在。
这两个硬性条件，程昭昭都具备了。
他在学校的网站上，递交了申请，报了名。
过了一周时间，校网站的反馈信息出来了。
程昭昭的姓名，列入这个电子商务孵化班。
进入孵化班的第一周，程昭昭在培训班接受了两天的室内课堂教学。
这两天的课程，由本校的一名老师兼任。
这位老师是学校经营管理系电子商务高职班的老师。
孵化班的学生，是来自本校各种专业的学生。
像程昭昭这样的学员，就是经管系会计专业的学生。
第一次参加电子商务理论知识学习，程昭昭收获颇丰。
以前，他基本上靠在淘宝网上的淘宝大学，学习电商知识。
淘宝大学是一所很好的线上教学大学。
只不过，有些软件，需要花钱购买。
这所线上的淘宝大学，如果想学到更深奥的知识，不花费点学费是不切实际的想法。
如今，学校开办了线下的电子商务孵化班。
程昭昭在孵化班学习知识，费用全免。
对他这样经济上尚不能自立的学生族而言，孵化班优于淘宝大学。
老师头两天讲解的理论知识，就是经管系电子商务班的课本知识。
这些知识，专门针对大学专科学生。
知识既系统化，又特别形象化。
老师说：“同学们，我们怎样看待淘宝C店？”