第二章　股权激励要避免的陷阱——六大致命错误

如何让股权激励不是分企业家的钱，而是分市场的钱

随着2005年的股权分置改革的完成，民营企业成了股权激励的主力军，很多民营企业家纷纷效仿，但因为有些企业家急于求成，没有对股权做任何研究，或者仅仅听了某一堂股权课程，就在自己的企业启用股权激励政策，也不管是不是适合自己的企业就盲目跟风，结果往往与初衷大相径庭。

我带团队做股权激励十几年了，见过很多企业家盲目启用股权激励，导致企业出现各种各样的问题，每次看到企业家为了弥补错误而疲惫不堪时，我就为他们感到惋惜。下面，我把股权激励常犯的六大致命错误总结出来，希望能给读者一些借鉴和思考。

Z公司前段时间空降了一名市场部总监，是Z公司王董事长花高薪并且配给7%实股招进来的，王董本想着市场部总监一定会让公司的市场部业绩倍增，然而半年以来，市场部业绩一路下跌，人员不断流失，竟然遭遇了公司史上最低谷。

为了解决这个问题，王董忧心忡忡地找到我，对我说：“包老师，我花大价钱聘请总监，也给了他股权做激励，却为什么公司走向了下坡路呢？”

以上案例是很多企业家做股权激励时会遇到的情况，以为找了个高手就能让企业起死回生或一日千里。我根据上例中王董的问题，再详细分析一下。

1.在对方没有为公司做出任何贡献时，股权就已经到位了

这种方式从本质上讲已经不是股权激励，而是一种股权奖励了。激励的核心是承诺员工做到何等贡献时，再给何等的激励，其标的物是未来的实际贡献。而奖励的核心是不管员工能否做出贡献，都要给其确定数量的激励，如果是基于员工过去对平台的实际贡献还可靠一些，但在实务操作中，更多的情况是很多企业家给予的股权激励往往是基于某激励对象过去在其他平台的能力和贡献，给予其多少股权的，而且为了表达自己的诚意，很可能直接给实股，就像案例中的王董一样，这样虽然激励对象会感激你给出的优厚条件，但这种感激很难确保他全力以赴地为企业做出更多的实际贡献。

从人性的角度分析，要想让人们不断全力以赴地好好工作，只有让员工明确需要做到什么样的实际贡献，才能得到什么样的实际激励。换言之，人们最强的奋斗动力不在于已经获得多少，而在于有获得预期但还没获得的过程，一旦获得了，则奋斗的动力必将大大降低。要想让人们持续拥有高强度的奋斗动力，就要持续强化这类“明确的获得预期”。

海豚训练员是如何训练海豚的，就是让海豚在每做对一个动作的时候，都得到一个正向的奖励：如有小鱼吃，或者赞赏的抚摸。在不断的正强化过程中，海豚就会逐渐完成越来越漂亮的组合动作。海豚为何愿意持续全力以赴地努力训练？因为它有个“明确的获得预期”：小鱼或赞赏的抚摸。

股权激励的原理与逻辑与训练员训练海豚其实是相通的，但上例中王董的激励方式和我们的激励原理是违背的，因为他给予的不是获得预期，而是直接的获得。直接的获得随着时间的推移，不但起不到持续激励的作用，反而会降低激励对象的奋斗动力，因为一旦没有“明确的获得预期”，持续奋斗的动力必将迅速退化。

对比“获得预期”和“获得”，我们可以得出以下结论：“获得预期”是拉力，原理是靠获得的预期拉动激励对象保持持续的奋斗动力；而“获得”是推力，只有企业不断给予“获得”才会让激励对象保持持续的奋斗动力。

“获得预期”是让激励对象用实际贡献交换企业的实际激励，而“获得”则是用实际激励交换激励对象的未来贡献，但已经获得的激励对象一般很难持续创造未来贡献。

“获得预期”的重心在于创造更多价值再获得分配，而“获得”的重心是现在就进行分配，分配后能否在未来创造价值是很难保证的。

2.只对空降兵进行激励，很容易导致非空降兵的不平衡

我们不会羡慕奥巴马当总统、不会嫉妒巴菲特赚那么多钱，但如果是我们的亲戚朋友或邻居晋升发财了，我们心理就会不平衡。原因是，陌生人往往只是萍水相逢，点头之交，大多与自己毫不相关，即便有过嫉妒，也会很快消除；然而亲近之人并非如此，朝夕相处，关系颇深，会做比较，一旦产生嫉妒，就会很难化解。同样的情况也会出现在公司的股权激励中。我们在实务操作中，经常会发现有的企业不做股权激励还好，一做股权激励结果不是股权激励，而是股权激怒，表面上看是激励了一部分人，实际上却激怒了一大批人，这种激怒的根源就来自某种意义上的“不公平”。

在股权激励中，如果只有空降兵有股权而其他人没有，尤其是如果跟了企业家很多年的创业元老没有，可想而知那些创业元老必然会产生误会和矛盾。

那如何解决这种问题呢？

企业家在做股权激励时，给谁或不给谁，谁给多少等都必须有明确的理由和依据，这样才能让激励对象感到平衡，不会出现激励不成反内讧的局面。

股权激励的最终目的不是为了分股份，而是通过股权激励这一种方式激励团队更好地拓展市场、提高销售、增加利润。如果股权激励不能明显起到这3个作用，建议企业家先暂缓实施，因为这不是股权激励，而是股权奖励。

企业家永远要记住：股权激励不是企业给予的，而是激励对象通过为企业拓展市场、提高销售、增加利润这样的战功交换而来的。

股权激励的本质是交换，不是给予！

交换必赢，给予必输！