第12章 你们敢么？

“那陈总，我先和你们介绍一下我做的项目。”

萧逸尘从背包中拿出打好的数据和商业计划书依次放在各位的面前。

陈总摆了摆手。

“我不看这些东西，我只听你讲，我投项目是其次，更重要的是投人，所以我只听你讲。”

萧逸尘礼貌的朝几位老板笑了一下，大大方方的站起来走到白板前，拿起一支黑笔在白板上每隔一段距离化了一个小圆圈。

“那我们先从现在的校园现状来讲，当今社会大部分的教育资源、商业资源百分之七十的倾付于重点高校，而普通学院得到的资源扶持少之又少。”

萧逸尘拿起笔，点了点几个圆圈的中间。

“而目前全华夏所有高校呈现的现状，我们用一个词来形容——孤岛现状。”

“每个学校都专注做自己学校的事情，彼此并没有正式的联系。”

萧逸尘又拿起笔将每个圆圈连在了一起，然后画了一个大大的圈笼罩其中。

“而我们想做的事情，就是把这些孤岛连在一起打造成一个岛屿。”

“简单来说一句话，资源共享，比如从授课讲师，比如从兴趣爱好，比如聊天交友，共同学习共同进步。”

“我不知道陈总大学的时候怎么样，但我自己，只是因为高中一场意外来到了一所专科学校，我很好奇那些本科学校的人平时的生活状态，而当我和本科院校的学生交谈时，我发现他们向往着重点。”

“人就是这样，永远都只会朝前看。”

“当你在专科院校觉得自己足够努力的时候如果能看到重点院校学生的状态，你是不是会努力逼自己一把去向更好的方向发展？”

萧逸尘停了下来，看着几位老板。

田总开口了。

“我有个问题，我先说明一下，我比较心直口快，如果说了你不喜欢的话请见谅。”

萧逸尘笑着伸手示意了一下。

“不会，田总，您请说。”

“我刚听你一直说对学生怎么样怎么样，没错，我承认如果这事情干起来是一件对学生群体利在千秋的一件事，但我们，我们作为商人，站在我们的角度肯定是考虑以盈利为目的的。”

田总说着伸手指了指陈总和李总，只见两人同时点了点头。

“所以，我想知道你这个项目盈利点在哪？”

“对，做企业是以盈利为目的的，总不能活都活不下去了还做福利吧？”

陈总接过话茬，三人连带陈可一起看向了他。

“当然，我非常赞同田总的这个观念，做企业首当其冲肯定是以盈利为目的的，毕竟只有企业活下去才有继续做事的资格。”

“其实盈利点很多，我想哪怕我不说，各位心中都有很多想法了吧？”

萧逸尘笑了笑。

“以学生需求、社会需求以及兴趣为导向的盈利点。”

“学生需求和社会需求其实是可以做到完美对接的，比如对学生来说需要一份好的工作，企业需要一个人才。”

“再比如，学生需要进修，企业又刚好能提供资源，等等。”

“这是一大类，我相信我不用多说什么，简而言之一句话将社会资源过滤后直接对接到学生手中，大家各取所需。”

“而以兴趣为导向的就更多了，球类运动、舞蹈、武术、摄影、极客、旅游、等等等等，都可以细化下来作为一个个体去对接相应的资源做活动或者直接对接到学生个体。”

“这是一个覆盖率极其庞大的企业，而我们的收费端只面对社会各界。如果有这么一个覆盖全国大学生的平台，单单广告费收入就是一笔巨款，其次，企业招聘，商家对接都是盈利的点。”

“等等，你的意思是你们要做的是一个大学生的平台？”

“对，没错。”

萧逸尘拿起笔在大圆圈上又划了一圈。

“简而言之，我们想做的是将这些一个个独立的孤岛打造成一片大陆，而我们要做这片大陆的管理者与执法者。”

“学生时代会接触到大量社会无价值无意义甚至会毁灭三观的一些社会垃圾信息，而我们要做一道保护罩，提供给他们最正确的信息，辅助他们成长。”

“在这个平台，记录了他们每一次参与活动获得的成就和大学经历。”

“而我们的梦想，是建造一个以能力为主，学历为辅的高价值社会。让每一位有能力的学生不会明珠逢尘。”

“很赞，我原以为，你们只不过做了一个普普通通的项目，没想到啊没想到后生可畏。”

陈总一脸感叹的看向另外两位老板。

萧逸尘拿起黑板擦将白板上的字迹擦掉，然后坐在沙发上拿起茶杯喝了一口。

“如果我没猜错的话，这种商业模式，你们目前也是一种概念吧？甚至并没有细化，只停留在最表面的程度。”

一直沉默的李总突然开口了。

“没错，李总说的不错，这只是我们的设想，但我们有信心这条路是完全可行的，我们参考了目前大学生社团去拉赞助的形式。”

李总没再开口，只是点了点头。

“当然，在这其中我们也需要投资人的一些商业支持和辅导。”

“对。这点你说对了，你们还都是一群学生，没经历过社会商场沉浮。”

田总开口了，接着又说道。

“有一种收费模式，对你们来说很简单。很容易实现。你要不要听？”

萧逸尘一听立马坐直了身体。

“很简单，对你们最大的用户端收费，可以参考企业的月费，年费，你们就算做不到那种规模，只要一部分，都足够供养你们公司了。”

“不，田总，你的想法是很正常的商业模式。针对用户收费是天经地义的事情，但我们，我们还是一群大学生，我们之所以创业，做这个项目，就是为了给大学生做点实事。”

“田总、陈总、李总，我相信你们出去大街上都能看到各个地方有在大马路上发传单的，而这里面大学生太多了，打个比方商家给到中介是100元一天，而中介通过层层剥削，一个大学生辛辛苦苦干一天只能拿到60块钱！”

“这是社会在残忍的将大学生作为廉价的劳动力，那些黑心企业，大学生还没毕业就已经虎视眈眈盯着，他们的工作岗位就像流水线，一年一换，只为了刚毕业的大学生可以开到最低的薪资水平。”

萧逸尘顿了顿。

“这是个病态的社会，对大多数人太不公平了，他们将大学生视为比苦工还要廉价的劳动力。不应该是这样的！”

萧逸尘看着他们，一字一句的说道。

“所以我们团队在最开始的时候决定，不管多难，笨笨的爱，永不向学生用户收取服务费用。”

田总不置可否的笑了。

“萧兄弟，你可能不知道社会的残酷，你们这样做，会很难的。”

“对。一定会很难，但还是有前景的不是么？”

萧逸尘抬头看着田总灿烂的笑道，然后眼神一一扫过陈总和李总最后又定格在田总身上。

“所以，你们敢赌么？”