第四篇 网店商品的展示及定价

第一章 网店商品的发布

怎样发布商品

在淘宝上只要通过了支付宝的个人认证，就相当于得到了开店的通行证。想开网店，就得有商品，有了商品还得有图片，有了图片还得有技术，有了技术还得有耐性。这样，开店的“装备”就都齐了。

现在就去申请一个网店空间，把商品图片上传到店铺中，店铺就能开业了。

淘宝网为防止有注册用户开一个空店的可能，上传一两个商品，达不到做卖家的效果。所以淘宝要求，必须发布10件以上（含10件）商品才可以免费开店。

现在我们就以在淘宝上发布一件衣服为例，向大家介绍发布商品的流程：

1．把衣服用相机或是手机拍下来。当然最好选择相机。多拍几张，以便全方位展示衣服的样子、细节。

2．对你拍下来的照片中的衣服做个简单的描述。

3．将拍好的图片和商品描述文件存放到一个文件夹里，便于管理。

4．登录我的淘宝，单击（我要卖）链接后，弹出一个页面。发布方式分两种，一种是“一口价发布”，另一种是“拍卖发布”。

5．先进行一口价发布，单击“一口价”按钮。

6．在类目选择宝贝类别，单击“好了，去发布宝贝”按钮。

7．填写宝贝信息。如果想更改宝贝类型，可以单击左上角的“编辑”按钮。

8．输入宝贝名称，单击浏览按钮，把刚才存好的图片打开。把宝贝描述信息写到文本框里，还有宝贝的价格、运费等信息，录入完整。单击发布按钮后，进入宝贝发布成功页面。单击“这里”链接可以查看刚发布的宝贝信息，或是单击继续发布宝贝链接，可以继续发布宝贝。

怎样推荐自己的商品

完成商品的发布之后，还有很重要的一件事，就是推荐自己的商品，这可以让你快速获得第一笔生意。开实体店的也一样，总是在吆喝自己的产品好，采用各种手段吸引顾客，比如制作大幅广告牌，打出“跳楼价”的招牌等。那么开网店，也得拿出自己的“招牌产品”出来晾晾，让顾客看看自己的商品有多棒。

一、掌柜推荐

第一个要用到的，就是“掌柜推荐”。掌柜推荐是在店铺的偏上方，我们进入店铺一眼就可以看到，非常醒目。

掌柜推荐的宝贝在刚开店的时候有6个位置，在这里的宝贝可以让买家进入你店铺的时候，就产生购买欲。让别人买你的东西，一是价格要实惠，二是质量要好。摆在这里的宝贝，一般都是店主经过精挑细选的商品，而且商品的质量、数量、销量基本上都是处在上游的。

二、橱窗推荐

只靠掌柜自己推荐是不行的，还要靠你的顾客来帮你宣传。现在淘宝网又多了一种方式，那就是橱窗推荐。

一件商品你推荐出去了，在哪里可以看到呢，又是如何被买家看到呢？

要认清你推荐的目的就是能让买家购买商品，完成交易。只要抓住这个，你就要想办法让买家找到并看到自己的宝贝。一个买家找商品一般都是通过搜索自己需要的东西，接着就是在出现的列表中挑，看了一两页如果还没有合适的，就会换一个关键字来搜，如果在刚搜出来的页面中就看到自己满意的，与卖家沟通好，就会直接购买。所以你要在这一个行列中，加入橱窗推荐，让买家看到自己的商品。

第一步，橱窗推荐是在（我要买）下面的相关链接中可以看到。

第二步，可以在出售中的商品中来选择推荐宝贝。

第三步，如果长期没有销售出去，也没有买家来浏览你的宝贝，可以暂时取消橱窗推荐。

商品规格要详尽准确

在网店里，完整的商品展示页面中应当包含三部分内容：全面到位的商品描述、精美准确的商品图片、详尽精确的商品规格。只有把这三部分内容都做好了，买家才能对你所经营的商品有全面深入的了解。这其中，商品规格信息不需要网店店主手工填写，在发布商品时，根据商品类别进行选择即可。发布商品时，需要先选择的是商品的发布方式、大的商品类别，然后进入商品描述页面，商品页面中显示的各种信息都是通过该页面来编排的。

一、商品的属性

不同商品的属性是不同的，如食品类商品的配料、地域，数码类商品的各项性能参数等。当选择商品分类并进入商品页面后，页面上方即要求选择商品的属性。

这里所设置的各项属性会显示在商品页面的属性表中，务必正确设置。

二、商品名称、价格、数量与缩略图

买家在查看商品时，首先看到的就是商品名称、价格以及缩略图片。商品是否能够在众多商品中引起买家的关注，在很大程度上取决于商品名称与缩略图片是否具备相应的吸引力。所以这是商品信息中最关键的部分。

商品的名称、价格和数量需要在“宝贝标题”、“一口价”和“宝贝数量”文本框中输入，商品图片在“宝贝图片”选项区上传。

三、商品规格

有些同一系列的商品会包含多种规格，如服饰类的商品颜色、尺码；数码产品的容量、配置等。对于这类商品，在发布时就需要提供详细的规格，以便于买家选购。

设置好的规格会显示在商品页面中，买家可以在选购时直接选择相应的规格。

四、商品描述

商品描述也是发布商品过程中最重要的内容。商品的图片、特色都将在这里展现出来，而买家是否购买我们的商品也取决于商品描述是否完整、准确以及有吸引力。

完善商品的其他信息

在发布商品时，商品信息提供得越全面，买家就能够越详细地了解商品，对商品和店铺的信任度越高，其购买意愿也会越强。

除了上面提到的基本信息外，在发布商品的过程中，卖家还需要对商品所在地、运往各地区的邮费、商品类目等进行设置。这些也是必不可少的基本商品信息，同样应该尽可能地设置全面准确。

在商品页面最下方加一份关于店铺或商品的说明也是很必要的。

关于店铺或商品的说明，主要内容是针对店铺购买、商品交易与服务等方面进行一番声明，让买家在购买前有全面深入了解，这样除了让买家信任外，也能避免交易后发生一系列纠纷。行之有效的购物说明其实能够大大增强买家的购买意向。

总之，在网上交易时，店铺的很多小细节往往是决定买家是否会购买商品的重要因素。因此，每一个卖家对于店铺的一切细节事宜都应该做到尽善尽美，不能放松。

批量发布商品

经营网上店铺，不可避免地要经常发布商品。这确实是一个烦琐的、麻烦的工作，让众多店主困扰。有没有一种办法，可以帮助店主高效地完成这项工作呢？

店主要想提高发布商品的工作效率，最好选择批量发布商品的方式。使用“淘宝助理”发布商品是众多商家的明智之举。

淘宝助理是一个功能强大的顾客端工具软件，它可以帮助商家编辑商品信息，快捷批量上传商品，并提供方便的管理界面。其具体操作方法如下：

一、创建新宝贝

淘宝助理让您能够轻松简单地编辑宝贝，只需三步就能创建很专业的宝贝：

1．提供资料：新建或导入宝贝名称、出售方式并选择分类。

2．设计宝贝：选择设计格式并新增宝贝描述和图片。

3．宝贝详情：新增价格、运费、付款信息以及其他细节。

二、批量上传

商家准备好待上传的物品，右键点击“上传所有宝贝”，系统会在传送完成时提醒您，并移动到“已上传宝贝”文件夹中，而你的宝贝也将同时自动登录。

三、模板

在创建宝贝第三步，可以把当前的信息存储为模板。

您可以将可选信息保存在“模板”中，从而能更快更容易地创建新的宝贝。

四、备份宝贝

备份文件可以保护您的档案和宝贝。利用备份功能，您可以为宝贝建立副本，包括图片、宝贝描述以及预填的宝贝资料。

五、下载宝贝

按照弹出的提示框，选择你需要下载的宝贝状态和时间，并将数据保存在你的电脑中，就可以对下载的宝贝进行编辑了。