第七章 积压品牌商品与清仓商品

关于积压品牌商品货源

品牌商品在网上是备受关注的产品之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。不少品牌商品虽然在某一地域属于积压商品，但在其他地域可能是畅销品，所以，积压库存的品牌商品也是网店货源的重要渠道之一。

一、优点

1．商品价格低。由于工厂处理库存货几乎都是被动处理，价格方面自然比较好谈，但也取决于你的谈判能力，谈判能力强则可为自己省下不少钱。另外，人缘比较好的人，能调动场面气氛，说话很容易让人接受，砍价自然高人一等。

2．商品品种多。无论企业属于哪一行业，如果要生存下去，就必须以市场为导向，生产出市场需要的商品。而市场的需求正朝着多元化发展，因此，企业就要不断研发新的商品，以适应市场的需求。这样日积月累，企业库存的商品品种必然越积越多。

二、缺点

与其他货源一样，积压的品牌商品也有其缺点，网店新手应多加留意。

1．数量大。企业的库存数量一般都比较大，这一点对大部分小本经营的网店卖家来说是个不好的消息。

2．款式过时。企业的库存商品有些是以前的流行商品，但对现在来讲无疑是过时商品，这一点也需多加注意。

3．混杂有瑕疵品。一些商品不会将瑕疵品作报废处理，而是当做库存商品卖给顾客，检查货物时要打起十二分精神，不要看到价格便宜就忘乎所以。

4．需更换商品的外包装。企业的库存商品大部分都没有标准的外包装，或者外包装已经陈旧、变形、变色甚至破烂不堪，需要顾客自己重新处理包装，而这会增加你的成本。

积压品牌商品进货前的调查准备

在寻找积压库存品牌商品的过程中，要做一些调查：

1．消费者的品位。先从各个渠道详细了解当前大众消费者的品位，看他们是重实用还是重感观、重内涵还是重外形、重本土品牌还是重国外品牌，等等。

2．文化鉴赏力。了解一下当前大众消费者的文化鉴赏力如何。

3．销售及市场动态。广泛关注市场动态，并进行分析。

4．预测市场需求能力。预测市场需求能力及市场需求量。

5．重视消费需求的不确定性。消费者的消费需求变化很大，不确定性增强了，流行风的存活期也越来越短。

大部分网店从事的主要业务是零售，而不是批发，所以商品的数量要尽量少，以减少压货的风险；商品的品种要尽量多，让消费者多点选择。

节后清仓商品

在春节、情人节、劳动节、端午节、儿童节、中秋节、教师节、国庆节、圣诞节等节日，大家都会尽情地购物，于是形成一股节假日的消费热潮。

商家当然不会放过这些节假日蕴藏的巨大商机。于是，在节前购进大量应节的商品，以期在节假日赚个盆满钵盈。节后清盘，利润相当可观，但手头上还有部分未及时售出的商品，于是就出现了节后清货的活动。

传统店铺的节后清货确实是网店的重要货源之一。可是，如何把握其中的分寸，才能不至于因“乱花渐欲迷人眼”而导致进错货呢？

一、注意商品的生命力

凡是应节的商品，必然是有其生命周期的，有的商品节日一过，就很少有人购买了，比如情人节的玫瑰、中秋节的月饼、圣诞节的松树等。

二、注意商品的再生力

有的应节商品可以等待下一年的这个时候再行销售，比如圣诞节的圣诞卡。但是下一年的这个时候，不管商家以什么价格出售该商品都是亏损的。所以，理智的商家都会不计成本地处理节后商品。

拆迁清仓商品

拆迁清仓商品也是网店很好的货源之一，但卖家进货时一定要小心里面是否有陷阱。一般来说，应注意以下几个方面：

一、是否真的要拆迁

先弄清楚商家所谓的拆迁消息是否可靠，如果只是商家的一个促销手段，那肯定有问题，最好不要进货；否则，如果你进来的货物价格过高，在网上就没有竞争优势了。

二、谨慎挑货

由于商家急需清货，时间紧迫，价格必然很低，这样才能吸引消费者在短时间内决定购买，这时进货就一定要打起精神细心挑选了。

拆迁是偶然事件，无规律可循，将拆迁视为网店货源的唯一渠道或重要渠道，无疑是不可行的。至于能否在恰当的时候、恰当的地方发生如你所愿的市场拆迁事件，只能靠缘分了。

转让清仓商品

店铺转让的原因五花八门：有的是因为经营困难，要收手；有的是经营一段时间后未收到预期的效果，要转行；有的是已经在其他地方物色到更好的店面，要转移阵地；有的是家中有变故需要大量现金，要取现；有的是租期将到，无心继续经营；有的是与房东有纠葛，要离开此地，等等。

转让时最令商家头痛的是如何处理店铺里的货物。权衡利弊，低价抛售套现无疑是商家最明智的选择。

实体店铺转让时所抛售的都是之前正常经营时剩余的商品，所以品质比较可靠，价格又便宜很多，完全可以放到网上出售。但一般的实体店商品数量和品种都比较多，如果将整个店铺的商品都包揽下来，需要较大的投资，对于小本经营的网店来说，风险实在太大。可以选择某些合适的品种与商家洽谈买断事宜，商家一向非常注重大批量的购买行为，所以价格可以压得很低。

有些商家利用假转让大做文章，这种情形会直接体现在商品的品质上。因为商家既然假转让，商品在价格方面一定要有很大的吸引力才行，在低价的基础上，想保持利润，只有牺牲商品品质了。于是，假冒伪劣商品自然充斥其间。假转让的最直接表现就是“转让清仓”的标贴长年累月地挂在店里；或者“转让清仓最后三天”的标贴一挂就是几个月。要想淘到好的货，就不要到这种店铺去。

不适合购进的商品

换季、节后、拆迁与转让的清仓商品确实蕴藏着巨大的利润，但有些商品最好不要大量购进。

一、高科技产品

高科技产品更新换代快，比如手机、电脑、MP3、数码相机等，千万不要听信商家甜言蜜语的建议和信誓旦旦的承诺，他无非是想要你多进货。

二、有效期限较短的商品

比如食品，不管价格多么有吸引力，都不要因一时头脑发热而购进太多。

三、日用品

日用品的销售周期比较长，购进时要小心，不可购买太多，否则很难消化掉。

附1：关于货物管理的名词解释

了解一些关于货物管理的专有名词，对我们以后做生意是非常有用的。

一、关于进货

货位：指商品存放的位置，例如货架、库房、分店和分公司等。一般都是以公司内部管理模式来确定。

供应商：为公司提供货物的企业及个人。

进货人：指进货业务的经手人。

验收人：指库房货物验收人员。

往来账：进货内的往来账是记载公司与供应商之间的货物与款项的流水账目情况。

购进：指商业业务中商品正常采购进货业务。

赠进：指在购进某商品时，其中有部分商品为赠送品，此种业务的处理方法为赠进。

借入：指在公司之间通过暂时借货而获取商品的业务形式。此类业务完成后，可根据实际情况分两种方式完成结算，一种是通过“借入归还”完成货物退还结算，另一种是通过“赊借结算”将借入商品视为进货处理，通过资金结算。

赊入：是处理商务业务中代购代销的业务形式。通过“赊借结算”完成结算业务，可单品结算，也可整单结算。

调入：指不是由外界购入的商品，而是公司内部总公司及分公司之间货物调配管理。

二、关于销售

开票人：指此笔销售业务的负责业务员或经手人。

收款人：指此笔销售业务的收款人。

往来账：销售内的往来账是记载公司与顾客之间的货物与款项流水账目的情况。

收款方式：主要分为现金、支票、现金+支票、欠款和预付款等几种。

欠款：对挂账业务的处理方式。是与赊入赊出不同，供应商或顾客管理内的赊借结算管理不对收、付款方式为欠款的商品记载结款情况。

预付款：指此笔业务的收、付款方式是以供应商或顾客与公司之间往来账目存有余款或有预付部分货款时，货物结款方式以收入或支出预付款的形式收、支货款。

正品：指在商业业务中商品正常销售业务。

退货：指在商业业务中售出的商品因某种原因又退回库存。

赠出：指在商业业务中有部分商品赠送给顾客。

自用：指对公司内部自己使用的商品由库存出库的业务处理。

借出：指处理同行公司暂时从本公司借取商品的业务形式。此类业务完成后，可根据实际情况分两种情况完成结算，一种是通过“借出还回”完成货物退还结算，另一种是通过“赊借结算”将借出商品视为销售处理，通过资金结算。

赊出：处理商务业务中代购代销的业务形式。通过“赊借结算”完成结算业务。

返厂：商品因某种原因，将货物返回给供应商的业务处理形式。

库存报损：是处理库存内的商品因某种原因减少的业务形式。

借入归还：指处理在进货管理中借入的商品完成归还的业务形式。

借出还回：指处理借出的商品还回的业务形式。

三、关于库存

调拨管理：主要是将库存内的商品调给公司的各个分店或其他仓库货位。

拆换管理：商品拆装是对已入库的商品，根据实际需要拆分成独立的商品或组装成新的商品，然后以一种或多种新商品再重新加入库存；换货为采购行为的一种，是用库存内的商品以易货的方式换取相同或不同的商品。

盘库管理：主要是库存内实际商品数量、占用金与账面数值不符时，通过库存盘点调整正确。

库存上限：给库存商品存放数值限定一个最高限量。

库存下限：给库存商品存放数值限定一个最低限量。

最佳数量值：指库存内某种商品的最佳存放数量值。

附2：优良供货商网站的评判标准

开网店也好，开实体店也罢，货源（供货商）很关键。下面列出评判一个优良供货商网站的标准，供大家参考。

一、支付方式

尽量使用支付宝。支付宝可以让卖家收到货之后再确认付款，安全有保障，不至于吃亏上当；也使卖家不用跑银行或切换到银行系统或一定要先提现然后再进行银行汇款而耽误时间。

货到付款是最好的支付方式。一来收到货物之后如果发现不好可以拒绝付款，连运费都省了；二来能支持货到付款业务的公司肯定规模不小。而且，对于货到付款业务，通常物流公司只会与实体公司合作，不会与个人合作，这也在一定程度上验证了该公司的实力和规模。

二、售后服务

看退换货服务如何。如果你的供货商主动提出7天无理由退换货服务，你也就可以直接申请淘宝网的“7天无理由退换”了。这样你的小店里也会出现一个小“7”的标志，买家选择你的时候也就会更放心了。

三、产品

产品质量是否过硬。这将直接决定顾客的满意度。对于产品质量，在你无法确认的情况下，可以通过三种方法鉴别：定少量样品；上门亲自查看；上顾客留言或论坛看其他会员或网友对其的评价。

产品图片是否吸引人。在网上做宣传最主要的就是看图片是否能够吸引人。当然，图片既要吸引人、有美感，又不能夸大失真。很多网站所贴图片一看就知道不是自己拍的，或者不是实物拍摄的。假如你的店铺的产品细节图片够丰富的话，基本上不需要做过多的推介买家就会找上门了。

产品是否丰富。产品是否丰富及更新是否及时，对时尚行业来说是非常重要的。

四、其他增值服务

是否有数据包可供下载。你选择一个新的供应商，可能面临店铺内所有的产品品类都需要调整的问题。另外，你还要去寻找图片。如果有数据包可供下载，那么你只需要下载然后上传就可以完成店铺内所有产品的自动更新和上下架操作，这会节省很多时间，可以将更多精力用在经营上。

是否能提供代发货业务。如果能提供代发货业务的话，你要做的只是接订单了。你可以不用理会快递公司，不用跟他们谈协议价格，不用去整理货品、跑邮局提货。

系统是否先进、智能、人性化。系统是否有自动查询运单、订单等功能，账目、代发货、预存款、积分、优惠券、订单列表、明细等是否清楚，这些都是网店运营不可或缺的。

是否经常有更新的促销活动和计划。经营店铺，没有促销活动是不行的。有时候，消费者不一定真是为了那点实惠，而是觉得参加一些促销活动感觉很有意思。因此，一个店铺是否有促销活动以及促销活动开展的频率和力度都是店铺能否成功的关键。有些促销活动，你可以完全照搬到自己的店铺里去。

附3：避开网络代销骗局的建议

在现实中，不管是本地还是异地，只要你能与供货商面对面交易，都比较安全。而在网络中，如果你想代销或是代理，则一定要遵循以下几点原则：

1．不要随便相信任何的QQ或旺旺上发来的“代销”、“代理”消息，哪怕免费代销也要小心，因为这其中多数暗藏陷阱。

2．当你面对一个自称有多种产品的代销网站时，最好不要相信。不要被网站的漂亮页面所迷惑，现在要建立一个像样的网站已经是件很容易的事情。即使这个网站是真实的，是注册过的，但他们也只不过是个中介，连他们也没有机会见到实物。

3．如果是代发货，但不支持线上、不按正规流程交易的，永远不要做他的代销或是代理。遇到纠纷，最难过的只会是你。

4．但凡网络代销或是网络代理需要预交押金或货款的，请不要相信。哪怕他说日后会成倍地还给你也不行。

5．贵重物品，诸如电器产品、名牌服饰、化妆品等，不建议以异地代发货方式进行代销。

6．不要接受来路不明的虚拟商品类代销。例如Q币充值、QQ秀、QQ会员服务等。

7．代销前要知道详细的实物质地、颜色、性能等重要信息。

8．如果所代销产品不提供相应的售后服务（例如调换商品），建议不要代销。

9．对于自己不熟悉的产品，在没有详细了解之前，不要轻言代销，以免发生纠纷时使自己处于不利地位。

10．过于低价的名牌商品不要代销，即使不是陷阱，多数也是假货甚至次品。这类产品多为名牌服饰、化妆品、电子电器等。

11．易损坏、不易托运的物品，建议不要代销。